Arber Shark Tank 업데이트: 유기농 식물 관리 홍보
이미지 출처: 크리스토퍼 윌라드/디즈니식물은 세상에 생명을 불어넣는 존재이기 때문에 식물이 우리를 보살피듯이 보살피는 것도 우리의 책임입니다. Arber는 이러한 사명을 중심으로 설립되었으며 환경에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. ABC 'Shark Tank' 시즌 15의 에피소드 22에서 창업자는 상어들 앞에서 Arber의 식물 웰니스 제품을 선보이고 그들 중 적어도 하나와 거래를 성사시키기를 희망합니다. 거래 여부에 관계없이 쇼의 기능은 회사에 더 많은 노출을 제공하고 비즈니스에 새로운 고객을 유치했습니다.
Arber: 그들은 누구이며 무엇을 하는가?
정원 가꾸기에 대한 관심으로 인해 Vanessa Dawson은 식물의 건강에 초점을 맞춘 회사인 Arber를 설립했습니다. Queen's University에서 심리학과 생물학 이중 학위를 취득한 후 그녀는 Dom & Tom에서 비즈니스 개발 이사로 일할 기회를 얻었습니다. 동시에 그녀는 2012년 1월 Evry를 설립한 후 1843 Capital에 입사하여 투자자 관계 부서로 근무했습니다. 2013년 9월, 그녀는 Vinetta Project의 창립자이자 CEO가 되었습니다. 상황이 순조로워지자 그녀는 Flytographer와 Silvernest에 투자했습니다. 2010년대 후반, Vanessa의 삶은 뉴욕에서 로스앤젤레스로 이사했을 뿐만 아니라 어머니가 되면서 빠르게 바뀌었습니다.
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환경 운동가인 그녀는 스킨케어, 홈 케어, 베이비 케어 등 지구에 해를 끼치지 않는 제품을 사용하도록 노력했습니다. 그러나 원예 제품에 관해서는 유기농이나 환경 친화적인 제품을 찾지 못했습니다. 바로 그때 그녀는 시장에서 심각하고 이용 가능한 공백을 발견했습니다. 와의 대화에서 포브스 , 그녀는 “정원 및 (식물) 관리 제품은 토양을 악화시키고 익충을 죽이는 것과 관계없이 빠른 성장을 위한 제품이었습니다”라고 당시 실망감을 표했습니다. 그녀는 또한 '업계에 '그린워싱'이 많다'고 주장했습니다.
일련의 기술 기업가로서의 풍부한 경험을 바탕으로 Vanessa는 생물학적 물질뿐만 아니라 재활용 재료로 포장된 정원 제품을 만드는 아이디어에 착수했습니다. 한편, 기업가로서의 성공에 힘입어 Vanessa는 2019년 4월 전국 여성 비즈니스 협의회의 의원이 되었습니다. 2년간의 연구 개발 끝에 그녀는 2021년 4월 22일(지구의 날) Arber를 출시하고 Pam Marrone을 고용했습니다. 회사 제품에 대한 영향력 있는 제품 구성을 개발하는 수석 과학 고문입니다. 이 모든 일이 코로나19 팬데믹 기간 동안 일어났기 때문에 Vanessa와 그녀의 팀은 공급망을 구축하는 것이 어렵고 까다롭다는 것을 깨달았습니다.
Vanessa는 '재료, 포장, 화물, 인건비 가격이 상승했는데, 이는 Arber의 총 마진에 큰 영향을 미칠 수 있었습니다.'라고 말했습니다. 그녀는 제품의 품질 관리를 보장하기 위해 제3자 회사를 고용한 것으로 알려졌습니다. Arber는 모든 정원사에게 안전하고 아름다운 식물 관리 제품을 제공하여 녹지 공간을 유지할 수 있도록 하는 데 중점을 두고 있습니다. 또한 이 회사는 사람들에게 식물을 키우고 세상을 더욱 지속 가능하게 만드는 방법을 가르치는 다양한 교육 도구를 제공합니다.
Arber: 그들은 지금 어디에 있나요?
Vanessa의 초기 단계 기술 및 CPG 스타트업의 기업가이자 투자자로서의 경험은 Arber를 위한 자금 조달 시기가 다가왔을 때 큰 도움이 되었습니다. 자신의 브랜드를 잠재 투자자에게 홍보하면서 영감을 주는 이야기를 들려주면서 그녀는 주로 다른 투자자에게 소개하는 챔피언에게 의존하면서 회사에 상당한 재정적 지원을 얻었습니다. 그녀는 Forbes 인터뷰에서 “Walmart는 우리에게 믿을 수 없는 파트너였습니다. 그들은 지속 가능성에 관심을 갖고 C2FO와 같은 다양한 공급업체를 지원하는 놀라운 프로그램을 보유하고 있습니다. 또한 더 나은 요금을 받을 수 있는 다양한 공급업체 프로그램도 있습니다.”
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수년에 걸쳐 Arber는 INC, Vogue, CNN Money, Forbes, House Beautiful, Veranda, Business Insider 등에서 소개되고 칭찬을 받았습니다. 이 회사는 정원사에게 비료, 꽃 사료, 액체 농축액, 기본 원예 액세서리 등 중요하고 다양한 종류의 제품을 제공합니다. 모든 유기농 식물 웰니스 요구 사항을 충족하려는 목표로 Arber는 유기농 바이오 살충제, 바이오 살균제, 식물 식품 및 바이오 보호제를 $25에 제공하고 신선한 절화 식품을 $13에 제공합니다. 또한 Organic Holistic Kit($99), Organic Indoor Kit($84), Organic Restorative Kit($84), Organic Outdoor Kit($84), Organic Nutrition & Health Starter Set($30) 등 다양한 요구 사항에 맞춰 세심하게 선별된 컬렉션도 보유하고 있습니다. 유기질병 및 곤충 통제 스타터 세트($30).
마지막 두 개를 제외한 다른 키트에는 계량컵과 스프레이 병이 함께 제공됩니다. 유기농 토양 및 뿌리 식품은 $17에 구매할 수 있으며, 유기농 다용도 비료 및 유기농 과일 및 채소 비료는 $15에 구매할 수 있습니다. 식물 기반 보충제 외에도 이 회사는 Always Growing Hat, 스프레이 병, 계량 컵, 화분용 매트, 정원용 토트 등의 액세서리를 8달러에서 40달러에 판매합니다. Arber에 대한 더 많은 정보를 얻을 수 있는 회사 공식 웹사이트에서 이러한 품목을 구매할 수 있습니다. 또한 회사는 이메일 구독에 가입하여 사이트를 통해 첫 주문을 할 때 10% 할인을 제공합니다.
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회사가 3년간의 사업을 마무리한 2023년 지구의 날에는 25%의 넉넉한 할인 혜택을 제공했습니다. 그 외에 주문 금액이 $75 이상인 경우 배송비를 지불할 필요가 없습니다. 글을 쓰는 시점에서 Arber 제품은 Amazon, Gardener's Supply Company, The Sill, Fred Meyer, Terrain 및 3000개 이상의 Walmart 매장과 1700개 이상의 Target 매장에서 각각 구매할 수 있습니다. 다양한 환경 친화적 제품을 통해 Arber는 모든 사람이 자연으로 돌아갈 수 있도록 돕기로 결심했습니다.